Situation actuelle de l'industrie des dispositifs médicaux

Comprenez les règles du jeu et ajustez votre esprit
Les entreprises et les agents qui passent de la médecine aux dispositifs médicaux utilisent encore la pensée et les méthodes de la médecine pour fabriquer des dispositifs médicaux. Il n'est pas réaliste pour vous de réaliser un volume de ventes en peu de temps
Premièrement, la capacité de marché de l'industrie pharmaceutique est de 1660 milliards, tandis que la capacité de marché des dispositifs médicaux est de 300 milliards, soit moins du 1/5 de l'industrie pharmaceutique.
Deuxièmement, il existe une large gamme de dispositifs médicaux, dont 47 catégories et des dizaines de milliers de variétés. La capacité de marché de chaque catégorie est limitée. Pour briser le plafond de la croissance des ventes, ce n'est que par le biais de fusions et d'acquisitions que nous pourrons y parvenir. Cela est vrai pour l'industrie chinoise des dispositifs médicaux, ainsi que pour l'industrie mondiale des dispositifs médicaux.
Troisièmement, la concurrence sur le marché est féroce, comme l'échographie B, le Dr, la collecte de sang sous vide, les seringues et autres certificats d'enregistrement de produits médicaux conventionnels ont plus de cent, plus d'une centaine de fabricants intègrent les ressources des agents pour faire baisser les prix, combattre les relations. La concurrence cruelle sur le marché rend les bénéfices des fabricants et des agents aussi minces que les lames, en particulier Dr, qui compte actuellement plus de 100 fabricants, dont plus de 70% fonctionnent à perte.
Quatrièmement, le processus d'entrée à l'hôpital pour fabriquer des consommables médicaux est plus long que celui pour fabriquer des médicaments. Après avoir soumissionné et remporté l'enchère, plus de dix hôpitaux ou plus peuvent être marqués. Contrairement aux consommables médicaux, les consommables de haute valeur doivent entrer dans la norme provinciale, les consommables communs et les réactifs de test doivent entrer dans la norme du marché, mais dans certaines régions, il n'y a pas d'enchère pendant trois ou cinq ans, et vous n'avez même pas le seuil pour entrer. Même si vous gagnez la norme provinciale ou municipale, il est plus important que chaque hôpital établisse une «norme hospitalière» une par une. De manière générale, lorsque vous devez définir la «norme hospitalière», vous devez faire attention au moment de l'entrée à l'hôpital, comme le changement de doyen et de directeur de département ou l'expiration du contrat du fournisseur existant. Et l'équipement médical est un à un pour faire la norme hospitalière.
Cinquièmement, Jiangxi a limité le prix des équipements médicaux. Lors de la 13e réforme quinquennale du système médical, le Conseil d'État a proposé d'acheter de manière centralisée des consommables médicaux de grande valeur, des réactifs de test et du matériel médical à grande échelle. À la fin du mois de mai 2016, le centre d'approvisionnement pharmaceutique d'Anhui a achevé un total de 15 lots d'appels d'offres unifiés pour les équipements médicaux à grande échelle, avec un montant d'achat total de 366 millions de yuans et une réduction de prix moyenne de 30%.
Sixièmement, comme les médicaments, les consommables médicaux doivent également faire face aux problèmes des enchères pour maintenir les prix bas, du système à deux voix, des affaires à valeur ajoutée, de la sélection de la distribution centralisée, etc. Ce n'est qu'après que l'État supervise et gère le marché des consommables médicaux que le matériel médical peut être impliqué.
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Dans la nouvelle situation, les agents ont plusieurs choix pour passer des médicaments aux dispositifs médicaux:
Plateforme de commerce électronique: si nous voulons nous développer rapidement sans économie Internet, nous devons marcher sur une seule jambe et ne pas aller loin. Que nous construisions notre propre plateforme ou que nous recherchions une petite boutique de transfert, nous devons en choisir une.
Économie de la plate-forme: soit construire une plate-forme logistique pour les médicaments et les consommables médicaux, soit se rapprocher de grandes sociétés commerciales pharmaceutiques telles que Guoyao, Shangyao et Jiuzhoutong, ou devenir un fabricant de dispositifs médicaux.
Transformation des canaux: en OTC, hôpital privé, système de planification familiale, système de contrôle des maladies, station centrale de sang, système des affaires civiles, système de la Fédération des personnes handicapées et autres canaux, car les canaux ci-dessus ne sont pas affectés par le système à deux voix et d'autres facteurs.
Faire des projets médicaux: dans le cadre des deux grandes tendances de la promotion nationale des services médicaux sociaux et du diagnostic et du traitement hiérarchiques, en 2016, la Commission nationale de la santé et du planning familial a successivement publié un document: il a été clairement proposé que le centre de diagnostic d'images médicales, le laboratoire médical, le centre d'hémodialyse, le centre de diagnostic pathologique et le centre de traitement et de soins infirmiers Anning appartiennent à des institutions médicales indépendantes, qui sont des entités juridiques indépendantes, approuvées par les services locaux de santé et de planification familiale, et un capital social clairement défini est encouragé, dont le centre régional d'inspection à Tonglu, la province du Zhejiang a pris la tête de l'atterrissage. Ces dernières années, un centre régional de traitement du cancer, un centre de réadaptation, un centre régional de diagnostic par imagerie, un centre régional de dépistage, un centre d'hémodialyse et d'autres projets ont fleuri partout. C'est également un bon choix pour réaliser des projets de réadaptation et de retraite.
Intégration des ressources: l'équipement médical du même service qui donne la priorité à la médecine doit être fait avec prudence. En 2018, le «système à deux voix» sera pleinement mis en œuvre pour la médecine. Il est prévu qu'après 2020, le "système à deux voix" sera pleinement mis en œuvre pour les consommables médicaux (le "système à deux voix" a été mis en œuvre pour les consommables de grande valeur dans la province du Shaanxi et les réactifs de diagnostic in vitro dans la province du Heilongjiang en 2017), tandis que le «système d'une voix» sera mis en œuvre pour les équipements médicaux vers 2025.
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